网店定位包括哪些内容（关于淘宝店铺定位分析）

在淘宝千人千面的情况下，为了让淘宝将我们推向精准的用户人群，店铺定位问题需要淘宝卖家深思，而我们也需要特别关注三个小点就是：用户标签、店铺标签、商品标签。

那么淘宝店铺应该怎么定位呢？

先思考几个问题：你的产品是处于什么样的地位，是大类目还是小类目？质量优劣如何？你的起步资金有多少，你的资源和人脉如何？你的目标人群在哪里？你对店铺的期望值是想做大做强还是安于一席之地？有了前瞻性的规划才好做现下亟待解决的定位问题。

一、产品定位

1、选对产品

在淘宝开店选对产品关乎店铺能不能长久发展下去，如果产品实在卖不动，店铺也只有死路一条。现在服饰鞋包是淘宝热门类目，是很多人眼中的香饽饽，还是奉劝那些想挤进去分一杯羹的新手如果没有资本和资源最好三思而后行。

2、梳理产品线

淘宝卖家需要梳理自己的产品线，产品的运营要有侧重点，大致分为主推款、辅助款、盈利款。主推款主要是为了准确引流，辅助款就是以备不时之需，辅助引流，盈利款是用来盈利丰富店铺。

3、产品数量

笔者也看过很多新店店内产品就有一百多款，说真的你卖得出去这么多款产品嘛，你也没那么多精力去管理吧，那么多产品堆在店里就是积灰。新店产品数量最好大致在15-20款浮动，太少到时候上不了活动，太多管不过来。

4、价格定位

产品定位，还要考虑下产品定价，以及后续活动的打折优惠，想好一口价，宝贝上架后就不能轻易修改。产品的价格主要从市场行情、进货价、成本、质量、利润、价格区间等方面定好。

很多卖家以为只要价格压得低就会有人买，但是别人看不到你的店，一切都是白搭。很多人买东西看中的是“物美价廉”，开店的也知道，却往往忽视了“物美”。

二、店铺定位

1、店铺风格

店铺适合什么样的风格，店铺装修最好有个统一规范，是主打文艺清新，还是高端大气，看起来不杂乱无章，顾客才有心情浏览店铺页面。视觉营销在这个看脸时代畅通无阻，把店铺主页、宝贝主图、详情页做好有利于店铺后期的引流转化。

任何产品只要长得还行都可以卖得很好，只是要看你怎么卖。

2、店铺的发展路线

考虑好产品走的是中高低端哪条路线，店铺相应地发展路线规划，以及要面向的是哪方面目标人群等等。店铺前期要达到什么目标，中期、后期又要到达哪个层级、收入多少，不要走一步算一步，那样很没效率。

三、目标人群定位

很多卖家很困惑的一个问题就是为什么店铺有了流量但是就是没有人下单，原因主要有两个：一是店铺内功没做到位，二是引流不精准，所以拥有精准的流量是店铺发展的重中之重。

当买家进入淘宝，淘宝立即识别买家的标签，根据其浏览、收藏加购、下单某商品的历史记录、会员等级、购买力、地域等等，在淘宝首页的“猜你喜欢”等板块展现符合其标签的产品或店铺。店铺要争取的就是在目标人群的浏览页面出现自己的位置。

淘宝店家如果能达到生意参谋的使用要求，可以通过卖家后台，生意参谋-流量-访客分析-访客对比，可以了解到店铺目标人群的消费层级、性别、年龄，以及主要的地域分类人群等。

考虑到主要消费人群的年龄段、收入水平、审美等因素，店铺也要相应地做出调整。

店铺的引流一定要精准面向目标人群，不做无用功。

用户标签、店铺标签、商品标签三个方面息息相关，淘宝店要想在竞争激烈、变化无常的环境下存活，为了不让自己的店铺石沉大海，就得有个长远性的规划，做好定位。