员工入股怎么分配（公司员工入股方案）

一家传统的集服装、生产、研发、销售于一体的企业，如何实现合伙制转型？

我们在公司里面同步推行一个政策，就是新开店面也可以采取员工合伙入股的方式。因为我们把新开店面当成一个新的合伙企业，在新的合伙企业里面讲究的是共同投资，共同经营，共担风险，最后共享收益。

假设一个新开店面，需要租金、装修以及前期的备货，加上两个月工人工资的周转。大概算了算，全部投资在250万左右。于是我们把这个信息在公司内部进行发放，有愿意在这家店面投资的，可以投资进来，正常的一个服装店预计的投资回报周期是两年到两年半，因为服装一年可以周转四次，尽管单线利润比较低，但是周转的比较快，所以回报周期还是相对可观的。

怎么样来计算员工在店面入股的方式呢？

总股本是 250 万，店长强制入股 10% ，不入股不让你当店长，在店里面的优秀店员以及副店长，可以入股 5% 或 3% ，总体比例我们控制在 30% 以内，其他人员可以属于跟投人员，是选择性的，不属于强制，这是入股比例。

利润怎么计算呢？利润计算方法我们按照吊牌价的 3.8 折作为成本扣除，售价减去吊牌价就属于这件商品的毛利润。那净利润怎么算呢？还有扣除员工的工资，商场的扣点，还有装修的折旧，还有税票，税票的成本都是要扣除的。有的公司还可以选择扣除一部分公司的管理费用，把这个扣除了之后，剩下的作为净利润进行分配。

我们看到一个店的投资大概在两年到两年半就收回了，也就意味着如果员工投 25万的话，每年的回报率在 10 万到 12.5 万，加上工资奖金这个回报还是可以的。为什么选择让员工入股呢？就是让员工把这个店当成自己的店来经营。我们把打工变成合伙，相当于员工是这个店的经销商。

如果做更进一步的激励，还可以设定一个更细化的方案。假如收回投资之后，因为员工也收回了，尽管店长入了 10% ，但可以享受 20% 的利润分配，这样就可以激发店长的积极性。他的好处是，员工入股之后，获得的是店面的原始股，享有分红的权利，同时股份还可以溢价。

比如三年之后，我们约定，当员工退股时，员工在企业里面签了三年的入股协议，如果三年之后员工退股，则按照利润的两倍计算店面的价格，退还员工的股本金。比如这个员工入了 10% ，入的时候是 25 万，三年之后如果店面一年可以做到 250 万，那这个店面价值 500 万，员工就可以拿走 50 万。这样员工的投资就获得了一个超额的回报。

为了激发员工更大的积极性我们可以约定，如果在店面工作五年，可以按照你分红的比例，比如刚才谈到我们给员工投了 10% ，但是店面收回投资之后可以按照 20%进行分配。如果你在店面工作五年，可以按照 20% 的利益进行分配的，这样的话就可以让员工在企业里面工作的时间更久。

当然如果说员工在店面工作时间不到三年，可以按半价归还给员工。如果工作一年你甚至可以不用退还。这些都是可以约定的，我们看到在股权激励里面，我们更多用的是激励的方式，而不是惩罚的方式。因为每一个员工都想多挣钱，既然想多挣钱那我们就多让他挣到钱。用这样的方案之后店面的管理成本就大大地降低了，因为员工开始关注企业的利润。当员工关注了店面利润时，老板的管理成本或者管理风险就都会降低。

如果你想做更加严格的激励，因为风险共担，你可以约定当店面亏损，比如说我们设定一个店面的支撑点，当店面的亏损超过 25 万，然后店面还没有起色，店长要追加投资的。如果店长不追加投资可以取消他的店长资格，然后把管理权收回，这对于店长来说是一个非常大的压力。

压力与收获成正比，或者说风险与收益成正比，我们用这样的方式可以实现老板和员工的双赢。

让股权激励，抓住员工的心！

如何让公司的员工高效率的工作，创造更高的业绩？应该说每家企业老板都有这样的期待，也遇到这样的难题。不少企业老板的做法就是建立各种规章制度去约束他们，上班必须准时打卡，下班不能早退，否者罚钱，要求员工按照规章制度做事，违反就遭受处罚，这是最低级的管理思路。

第二种方式，就是每天给大家打鸡血，造梦。完了，没有什么实质的、真正能帮助员工成长的方案。

第三种方式就是在第二种基础上，奖励员工更多的奖金、福利，提高薪资待遇，完了，员工很开心，老板却很苦恼，因为公司效益并没有增加多少，反而成本增加不少。

第四种方式就是公司老板与员工建立了利益共同体，能够彼此共进退，共发展。

很显然，我们需要的就是第四种方式，为什么？

一个员工在公司工作八小时，如果他内心就没有多大的动力，可能八小时之内，他真正干的活两个小时就可以完成，但是如果员工内心动力被激活时，八小时干的活可能顶的上普通人十六个小时干的活了。所以，如果老板不能从内心调动员工动力，而一味要求员工加班没有任何实质意义。

一个人愿不愿意努力去工作，一方面受到个人动力的影响，另一方面受到阻力的影响。前方有一个美女，你瞬间就有向前追的动力，后面有一只老虎在追赶你，你也奋不顾身往前跑。所以，痛苦和欲望都会激发人做出改变。

公司建立各种约束制度，就是在刺激员工痛苦，化解员工的阻力；公司给予员工各种奖金、福利等，就是在诱发员工的动力。可以这样说，股权激励是最能激发员工动力，化解员工阻力的利器，因为股权的财富效应能够引导员工在公司的规定框架内拼命工作，调动员工的激情和动力，抓住员工的心，释放员工潜能！

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过：

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！

企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

股权既是一门技术，也是一门艺术。

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