淘宝上的清仓处理是真的吗（淘宝尾货清仓玩法讲解）

每当换季淘宝商家就会对店铺产品进行清仓处理，尤其是对于尾货的清仓，对于店铺的发展来说，是非常重要的，因为转化率低的尾货，说明已经进入了衰退期，只有快速变现，才能发挥它们最大的价值，那么淘宝店铺的尾货清仓要怎么进行呢？淘宝代运营教你如何做好淘宝店铺的清仓处理的方法！

一、淘宝尾货清仓关键

淘宝尾货清仓的关键是售罄率，如果在应季时，宝贝的售罄率达到目标，即便进入尾货的衰退期，也可以保持成本价的价格，实现变现的目的；若应季时售罄率未达标，在清仓时就需要重新设置目标值了，建议大家可以从存货及资金方面考虑。

二、对于淘宝尾货的清仓定价

（1）热销款

作为主打清仓款，利用自身流量及通过清仓的噱头，可以带动新一季新品的销售，清仓定价要低，这样才更具吸引力，可以是以成本价，甚至是低于成本价，来进行活动，同时为了避免成本压力过大，在数量上要做好把控，同时还要在详情页中，加入新品的关联销售，通过旧款的链接，带动新品链接的销售。

（2）滞销款

这类产品一定要尽快清空，在清仓时定价不必纠结于是否能赚钱，商家可以参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低，毕竟即使这个清仓产品赚不到钱，也能因为价格优势，而为店铺带来更多的流量，否则时间越久，就越难卖出去。

淘宝尾货清仓，并不是一味的靠低价甩货，要根据宝贝的实际情况合理配置，这样尾货才能给我们带来一定的资源回报。

三、淘宝尾货清仓玩法

买一送一：可以带动新品的促销，但会影响店铺客单价；全店买赠：可以有效提升店铺客单价，但会影响店铺折扣；降价促销：客户享受直接，但会影响单品折扣；流量置换：能提高店铺权重，但会影响单品回扣。

无论是进行尾货清仓，还是其它宝贝的清仓，在做清仓处理之前，商家要先明确这次清仓活动的目的，然后根据店铺的实际情况，去寻找合适的方式和手段，这样才能为清仓活动，带来更好的效果。