价格歧视 price discrimination

也叫做差别定价,或者是区别定价。可以分为三个级别,分别是一级歧视,二级歧视,三级歧视,来生产的差别定价策略。

三级价格歧视:针对不同特征的消费者,按类定价。

三级价格歧视:针对不同采购量的消费者,按量定价。

一级价格歧视:针对每个不同的消费者,按人定价。

商品的价格不是由成本决定,而是由价值决定的。

一级价格歧视也称为完美价格歧视,针对每个消费者分别定价。比如常见的“讨价还价”,或者是“拍卖”,价高者得。

二级价格歧视是针对不同的购买量来定价。比如常见的有以下几种形式。

1.批发:一件多少钱,一箱多少钱,一车多少钱。

2.团购:10人组团,100人组团,1万人组团。

3.套餐:单点和多点,价格肯定不一样。

4.优惠券:满100减20。

还有一种价格歧视叫做“逆向二级价格歧视”。比如电费,按照峰谷定价或者阶梯定价的方式。目的是为了节约能源,也是向不敏感的用户多收钱。再比如说移动运营商,3G的费用是59元,4G的费用是89元。本质上对4G用户多少钱,这部分的用户一般来说是有钱人,对这样的小钱不是很敏感。

三级价格歧视是按照类别来定价。比如有钱人,并原意多花钱的人,可以让他们多付钱。

1.宁愿花钱,不愿花时间。

比如游戏装备,机场高铁的VIP服务,电影院分享朋友圈积累100个赞。

2.现在要,绝不等待。

比如视频网站的会员服务,或者是签证中心的加急服务。

3.无法忍受低品质。

比如出书有精装版和平装版,软件公司出品的宇宙版,专业版,家庭版。

4.一切尽在掌控。

比如最后一分钟船票。打折机票不能改签。

但是价格歧视也是有天敌,那就是“一价定律” law of one price。拥有商业敏锐度的人就会找到有一价定律的创业机会。

比如奢侈品的代购,就会将奢侈品的价格趋于一致。再比如星巴克的咖啡中杯需要28元,超大杯需要34元,其实可以买两个超大杯,分为三份,也比三个中杯的分量要多,而且还便宜16元。

所有厉害的打法,在七步之内必有解药。

其实现在自己也在朝着工作室的方向在发展,想要成立一个个人管理系统搭建的工作室,那在这个领域的产品如何定价呢,可以借鉴以上的三个级别的价格歧视来定价。

首先来头脑风暴一下,看看有哪些想法可以产生出来。

1.可以有VIP服务,价格收费设定高一些。

2.大众版的服务,内容大众化,价格也是亲民的。

3.还可以设置小班,三个成团可以比一个人的价格要低一些。

4.单次课程和套餐课程的设置。

5.优惠券的玩法。

6.线上和线下的课程。

7.录制课程的玩法。

再来梳理思路,线上课程只需要录制一次,就可以重复利用,因此可以设置成为亲民的价格。

线下的课程是面对面的交流,因此根据人数的多少可以设置为阶梯式的。比如面对10人以上的群体,面对2-3人的群体,面对1个人的。价格就是逐一向上。

针对课程本身来说,可以使用单次课程和套餐课程的区别比较,来设置不同的定价。

优惠券可以放在低价格的场合,然后发放给积极的学习者,可以使用在高价格的授课中。

这样的思路就是比较清楚了。凡事都有套路,定价是一门大学问,需要好好的练习掌握。