市场营销管理办法(市场经营管理制度)

管理论坛|加强“大营销”体系建设，落实公司市场开发和营销体系

2018年初，为全面适应基础设施建设市场的变化，公司规范了第一工程有限公司(以下简称“公司”)营销的组织、协调和控制，确保公司营销工作健康有序进行，持续深入推进“强、善、优”的新战略格局，制定了《中交一公局第一工程有限公司市场营销管理办法》(以下简称“《市场营销管理办法》”)。在这里，通过对这种方法的学习和研究，我们将分享一些学习经验：

夯实基础工作，落实各项职责

基础工作是一切营销工作的前提。只有基础工作扎实做好，营销工作才能顺利有序地进行。投标所需的备案和准入程序，各种信息平台的维护和更新，各种项目的估算(预算)定额和工程技术资料的收集，第一公用局集团、公司及相关企业的优秀组织、报价、业务资料整理，投标文件的编制等。这些基础工作决定了公司营销体系建设的成功。

依托三级市场营销体系

逐步建立核心区域市场

公司建立了“公司总部-地区联办-项目管理部”三级营销体系，形成了以公司总部为中心，由营销投资发展部组织实施，以地区联办和项目管理部为营销网点的整合营销网络，为营销工作提供组织保障。

依托在建项目，公司成立区域联络处，成立区域领导，形成三级联动、动态反馈机制的营销体系，确保公司现有市场持续滚动发展，逐步形成区域优势，占领区域市场。在保证现有陕西、内蒙古两大核心区域市场的基础上，逐步建立重庆、湖北、安徽等核心市场。

加快公司“三转”脚步

公司业务多元化发展

营销是实现公司“五年突破二十亿”目标的关键。传统公路项目是我们的优势。然而，随着基础设施市场形势的变化和各单位之间竞争的日益激烈，公路项目占公司大部分业务的情况逐渐成为公司的劣势。加快公司转型和多元化业务发展是公司营销工作的重中之重。要从农村走向城市，从国内走向国外，从单一的传统公路项目全面发展到市政、铁路、管网、环保卫生、城镇综合开发，从传统承包商发展到做项目的投资者。

《中交一公局第一工程有限公司市场营销管理办法》的制定是为了更好地规范、监督和引导公司市场的有序、顺利发展，奖励制度的完善和推广极大地提高了公司全体员工参与发展的积极性。《市场营销管理办法》实施半年以来，公司的营销工作有了明显的提升：在传统道路方面，我们保持了优势，陕西等省中标；在市政工程方面，最近拿下的合肥房型大道项目是公司实施的《市场营销管理办法》和“全面围城”战略；海外项目方面，我们遵循公司“乘船出海”的战略方向，在埃塞俄比亚、乌干达、泰国、孟加拉、尼泊尔等地进行项目跟踪对接，积极拓展公司海外业务。

“大营销”体系建设正在逐步实施，公司市场开发工作蓬勃发展。

作者：市场投资与发展部