什么是消费者剩余(消费者剩余计算公式解析)

在需求曲线中,曲线上的每一个位置代表了消费者愿意在每个可能的价格上购买的最大数量,因此我们也可以将看成,消费者愿意为每一个单位的产品所支付的最高的价格,也就是我们常说的支付意愿。

需求曲线

需求曲线上的每一点代表了消费者从购买的每一个单位产品中所获得的边际利益。向下倾斜的需求曲线就代表了每增加一个单位产品所获得的边际利益在下降。我们可以通过将每一个价格点上对应的边际效益进行叠加,而得出消费者的总收益(Total Benefit)。从另一个角度来讲,消费者的总收益就等于消费者愿意为这些产品所支付的最高价格之和。

消费者剩余(Consumer Surplus),也称买方盈余(Buyer Surplus),是纽约大学的马歇尔教授在《经济学原理》一书中提出来的。消费者剩余是指消费者的总收益(最高支付意愿之和)与消费者实际支付的价格之间的差额。消费者剩余是消费者自己感觉到的所获得的额外利益。

　　消费者总剩余可以用需求曲线下方,价格线上方和价格轴围成的三角形的面积表示。如下图所示,阴影部分就代表了消费者剩余。

消费者剩余

买卖双方的博弈一般就在于消费者剩余这个区间,有一些定价权很强的卖方经常会将价格定在略低于消费者总收益的水平,希望在最大程度上来得到消费者剩余,将此作为自己的利益部分。极端的例子就是拍卖定价法, 利用消费者之间的价格竞争,使消费者的支付价格无限接近其愿意支付的最高价格, 几乎取得所有的消费者剩余作为自己的利润。

但在实际操作中,不是所有的产品或服务都可以使用拍卖的形式来定价,因此很多企业使用了的套餐式定价法和两段式定价法,来实现这一目标。

套餐式定价法(Package Deal)就是为一个固定数量的消费支付一个固定的价格。比如说我们进场看到的包月费,包年费或者定时制自助餐收费。

两段式定价法(Two-Part Pricing)就是一种包含了一部分固定收费和一部分由使用数量巨额东的变动费用的定价方案。比如网络通信服务费用或汽车租赁服务等。

但是不管我们使用何种定价方式,如果卖方将所有的买方剩余或消费者剩余全部占为己有,这样慢慢地消费者就会不满,从而寻求其他替代方案。因此达到共赢的关键就是如何实现消费者剩余和支付成本的同时最大化。