什么是利基市场(利基市场产品例子解析)

什么是利基市场?利基市场,英文是niche market, 中文就是那些高度专门化的需求市场。Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供养圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪 80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。(摘自:百度百科)

直白一点来讲,就是精细化市场。比如服装是一个大类目,而在这个类目下的“小个子微胖牛仔裤”便是一个利基市场,一些商家看中了这一小部分的客户群体,针对这群客户量身定制适合她们穿的牛仔裤,从而牢牢地抓住这一部分客户群体并且建立坚固的客户粘性。小野还想到了另外一个例子,“传音”品牌手机,在非洲国家家喻户晓,而这个品牌很少被国人所知。因为传音品牌专注于深耕非洲市场,并进行了深入研究,开发出了适用黑皮肤的美颜相机,解决了非洲消费者的拍照困扰。把手机这个日常用品做到了非常极致的本土化运营开发,依靠这一点,传音手机牢牢圈住了很多非洲用户群体。

小野相信大部分人在创业的时候都会考虑市场容量这个因素,因为市场容量越大,需求越大,当供不应求的时候,便是可以赚到钱的时候。因此,人们会偏向于选择一个大行业作为切入点,认为客户群体够大,相对来说比较容易。纵观线下线上的市场,是否还可以找到这样一个行业作为切入点呢?当下各个行业的竞争都很激烈,实体店的成本高,电商平台的获客成本高,消费者可选择性是无穷的,商家通过各种营销方式向消费者传递信息,刺激下单,这是一种不理智的消费行为,小野相信随着短视频、直播带货等等这些的普及,消费者也会逐渐趋于理智。那么,如何在这种情况下,继续经营好企业呢?

利基市场便是答案。试想如果消费者看到某个产品,从内心惊讶地发出:这就是量身为我定做的啊!那么,这部分群体便是商家想要牢牢抓住的核心客户。随着95后,00后逐渐步入社会,进入职场,成为消费主力,他们的消费习惯一定与80后,90后有所不同,所以,聪明的商家一定是在思考如何抓住这一群主体的消费习惯,针对他们来做一系列的产品开发和运营。小野在这里和大家分享一下自己所认为的有潜力的利基市场,如果您有任何看法,也欢迎私信小野,共同交流。

1. 针对养宠物的单身人士开发的产品,例如:宠物远程自动喂食机,远程摄像机,更加方便无味道的宠物家用厕所等等。

2. 针对”一人食“所开发出来的便利食品,例如:微波炉加热一分钟食物,速食营养减脂餐,超市针对一个人做饭的消费者设立单独区域等等。

3. 针对长年在家办公的职场人设计的一系列产品。

4. 针对游戏玩家所开发设计的一系列产品,例如:黑鲨手游系列。

5. 针对预防儿童近视,肥胖,驼背等一列问题所开发出来的产品。

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写在最后:天下的生意千千万,需求也各有所不同,每个企业都有自己专注的领域与优势,尽力开发符合自身企业的目标客户,并增加维护好客户粘性,应当是当下创业公司努力的方向。小野相信,销售额与企业的利润也会随着努力而持续上升,当整个社会环境都不是那么好的时候,维护好现有的客户群体便是公司的基石。