王健林作为万达集团的董事长,在国内商界可以称得上是一个传奇人物,一度成为国内首富。然而却十分低调,热衷慈善,曾获得“影响世界华人大奖”和“福布斯终身成就奖”。 从上个世纪80年代起家,到如今坐拥千亿资产。王健林曾经有过从“首富”到“首负”的经历,如今也算是带着万达成功“上岸”。

然而与王健林形成鲜明对比的是,融创的老板孙宏斌,却为何还深陷“泥潭”不能自拔呢?他与王健林的区别在哪里?又做了哪些事情,今天笔者就带大家走近万达和融创,一探究竟。

一、万达之王——王健林

国内首富王健林出生于上世纪50年代,四川人,1970年入伍参军,1986年从部队转业,曾任大连市西岗区人民政府办公室主任。1988年进入万达,逐渐开始建立起一个庞大的商业帝国。王健林曾出言,“我的钱也不是自己印出来的”。可想而知,如今的财富地位是耗费了多少心血,经历了多少辛酸才换来的。

外界有关王健林的评价,诸如“胆识过人”“霸气外露”等等,无不赞扬他作为一名实业家所拥有的素质。不管是“名副其实的行动派”还是“敢为天下先的地产大亨”,王健林都是实至名归。从商业地产到文旅项目,再到品牌管理的商业模式,王健林无一不踩在了点上。

不仅如此,王健林还有一双慧眼,能够敏锐地捕捉到市场上出现的机会,他的头脑灵活、思维活跃又果断坚毅。他为人低调又兼济天下,工作勤勉、脚踏实地又非常有野心,敢于冒险。

王健林身上的诸如此般的特质,使他在外人看起来就像是一个传奇。然而他的发家之路也并不十分顺畅,但是创业之路谁能保证一定是稳妥的?王健林也曾说过,“想要稳定,就别想赚到钱”,言外之意也表达出了他身上具有的冒险精神以及敢拼、敢为天下先的不服输的劲头。

二、去资产,无债一身轻

王健林从1988年任万达董事长至今,从一开始就蝉联8年北京首富,其魄力和能力可见一斑。然而这么多年过去了,就在王健林的生意做得顺风顺水时,2017年万达频频爆出负面消息,集团负债4000亿。这才几年过去,王健林已然还清了欠债,重登国内富豪榜。

这原来是王健林有计划地“瘦身”,从商业地产和文旅项目摇身一变成功转型依靠品牌管理出售商业模式而大赚一笔,表面看起来是山穷水尽。这背后实则是万达积累的丰富商业管理经验和大量的实体商业资源,让王健林拥有了绝对优势和底气能够打一场漂亮的翻身仗。

所谓品牌管理就是万达商管,即万达轻资产商业管理计划,于今年8月份在香港注册成功,拟定最早将于本月在香港IPO上市。在这一商业模式运作之下,万达的负债率将大大减轻,因为实现了零库存,甚至是零成本。又可实现对各地开设的万达商城进行远程遥控,而投资资金则来源于慕名所至的顾客。

截至目前,全国已经有336家统一模式的万达广场,覆盖了全国31个省区市(自治区)。万达集团甚至不用掏自家腰包一分钱,只需代替有需求的客户进行选址、建造商圈、引入商家和物业,即可完成整个资金回流渠道的建设。典型的“你出钱,我出力”,客户轻轻松松、开开心心收取投资回报。

据相关资料披露,亚洲私募股权公司PAG预备向大连万达集团旗下的商业地产管理项目投资28亿美元,至上市前便可融资60亿美元。万达轻资产商管给了万达新生命,它将依靠万达丰富的商业管理经验和庞大的实体商业资源继续服务于每一个看好万达模式的顾客,创造双赢的局面。

王健林此举能够大获成功,他自身所拥有的过人的胆识以及超凡卓绝的远见不得不令人叹服。早在2017年,富力集团接手万达的酒店项目,融创中国接手13个文旅项目,有关王健林商业帝国即将轰然倒塌的传言闹得沸沸扬扬,今年却被实力打脸了,富力和融创手中的烫手山芋它突然就不香了。

三、史上最强买手孙宏斌

孙宏斌有一个绰号叫“孙疯子”,由这个叫法我们可以直观地得出此人是一个非常狂妄自大又非常有野心的行动派。说起他的成长之路,不得不说,大凡有野心之人无不是踩着荆棘跳舞,前途越是坎坷黯淡,就越是拼命向前冲出来一条道路。

孙宏斌是一个有胆量的人,从他三次接盘别人的项目中就可以看出来,这个人非常有头脑和魄力。他甚至被称为是中国最牛“接盘侠”,而孙宏斌本人却陶醉其中,不以为然。从1988年清华硕士毕业,投身联想的孙宏斌准备大干一场,当时年仅25岁的他仅花费2个月就拼凑出13家子公司。

这个精干的商业精英被联想的一把手柳传志分配掌管着18家分公司,一度实现了财务自由,不受联想控制。俗话说,“一山不容二虎”,眼看着孙宏斌气势不输联想头把交椅,柳传志也曾担心他功高盖主,便将他调离了企业部,此后便上演了孙宏斌与柳传志的分裂。

然而还没等孙宏斌缓过神来,醉酒之后和下属的一次交谈便彻底断送了他年轻有为的“联想”岁月。传言那人大放厥词,扬言要卷走联想1700万元。在1990年端午节锒铛入狱的孙宏斌,在等待被传讯的25个月之后默默地接受了4年的牢狱生活,其罪名是侵吞资产13亿元。

出狱之后孙宏斌向柳传志道歉并与其重归于好,然后借着老东家柳传志的东风进军房地产行业。此时的孙宏斌诚恳坚定,成熟稳重,在天津开张了顺驰地产,并喊话万科王石,称地产老大哥不能总是一副面孔。

孙宏斌此时的做派让人感受到了他锐意进取的作风依然宛如多年前那个翩翩少年郎,此时30多岁的孙宏斌比之以前的野心只多不少。他一手打造了顺驰地产30个项目,并打破地产行业18个月的周期标准,9个月就创建完成。

从上世纪90年代步入21世纪,孙宏斌的锐意进取势头越来越猛,他先是在2003年9月份,以超过2亿元的价格买下河北石家庄的一块地皮。后以百亿横扫千万平米土地,做到了将其与王石之间差距缩短了十几亿的好成绩。

危机往往潜伏在迅速扩张之后的轰然倒塌,只是孙宏斌并没有停下自己的脚步。他凭借顺驰时代独立创建的融创起死回生,开始了他的“接盘”时代。第一次接盘是针对江西老乡贾跃亭的乐视,这是在2017年的时候。接盘贾跃亭的乐视直接导致孙宏斌损失了165亿。

然而孙宏斌并没有打算就此认输,他相信机会就藏在别人看不到的地方。第二次接盘是花费631亿元接盘万达13个文旅项目和76家酒店,其次又接手了李嘉诚超40亿元的地产项目,并自认为是两笔划算的买卖。

王健林是赶在了商业房地产项目容易出手之时,出售万达文旅项目的时候谁也没找,就只找了孙宏斌。而李嘉诚的项目虽然使自己净赚20个亿,但在“孙疯子”的眼中,这个项目在将来恐怕不止20个亿的利润。或许孙宏斌看重的就是房地产的潜在价值,孙宏斌结交人脉的手段不得不说还是有一套的。

显然富力集团和融创中国的接手使王健林从容带领万达集团走出了债务泥潭,顺利步入了轻资产化的道路。这正是因为王健林具有远见的眼光使得他早早看到了国家将要去杠杆的苗头。俗话说,“姜还是老的辣”,这把操作确实是王健林更稳妥一些。

很多房企老板没有王健林的远见卓识,不但不顺应国家降杠杆、轻资产的趋势,反而逆流而上,进行加杠杆,最后的结果就是深深陷入了高负债的泥潭之中。目前融创中国在孙宏斌的带领之下就正处于这样的窘境之中,位于上市房企负债第二名,净负债率高达172.9%,负债总额高达9300亿元。

小结

就像王健林避“重”就“轻”转手万达酒店和文旅项目在外人看来颇为费解一样,孙宏斌这种激进的作风其实自有他自己的道理。只是面对融创中国目前依然在重资产的负荷之下还能走多远?反观孙宏斌过去30年多年的风风雨雨,这其实是没有一个标准答案的。毕竟大风大浪里来去自如了,再大的雨也能向前奔跑。