谁是下一个小沈阳节目,谁是下一个乔布斯pdf电子书

　　直播的泡沫终于被戳破了。 　　

　　

　　7月8日，北京某企业负责人对媒体表示，“我们和小沈阳在一个直播上合作，卖一款白酒。当晚下了20多单，第二天退了16单。” 　　

　　

　　相比之下，小沈阳在新浪微博上的粉丝数是1743万，Tik Tok是1915.2万，简直不可想象。 　　

　　

　　 　　

　　

　　不仅仅是小沈阳，沪上一款爆款茶具也请来了艺人叶一茜在淘宝直播推广。最终“我们客户单价200多元，在叶一茜卖的总额不到2000元。” 　　

　　

　　据茶具企业家介绍，当时直播间有近90万人在线观看。 　　

　　

　　在媒体面前，这位企业家看起来有些生气：“现在请明星直播，简直就是被骗。因为他们的很多数据和粉丝都是假的。” 　　

　　

　　很多火的直播带货了。前段时间，董明珠、李彦宏、雷军下水了！是时候再想想了。直播真的可以重用吗？企业的出路在哪里？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　直播带货必死 　　

　　

　　无疑，流量是直播的。数据显示，截至2019年7月，Tik Tok日活用户数达3.2亿。可以说，Tik Tok是一个新的流动池。 　　

　　

　　同样铁定的是，进阶是直播的。作为技术迭代的产物，从平面媒体、电视到直播，直播的先进性是值得肯定的。 　　

　　

　　既然如此，为什么直播会成为泡沫？ 　　

　　

　　除了囤货圈的直播，创业者会直播囤货过度的神话，至少还有一个重要原因，那就是牛刀杀鸡。 　　

　　

　　 　　

　　

　　直播用错了地方。直播这个武器更适合带品牌而不是带货。 　　

　　

　　品牌的逻辑是传播和认同，目的是让你了解和参与。通过先进的技术，我们可以为用户提供先进的用户体验和更好的品牌知名度。 　　

　　

　　品牌塑造是一个沉浸式的过程，追求的是长期价值而不是短期利益。直播的强互动性，对于品牌化来说，恰到好处。 　　

　　

　　反之，拿货是立竿见影的结果，求短期利益，伤长期价值。带货的逻辑是促销，目的是让你买。通过降价刺激消费者。但是，降价是个无底洞，降价会死。 　　

　　

　　 　　

　　

　　企业的最终归宿 　　

　　

　　回归原点做企业 　　

　　

　　很多企业之所以对直播发货抱有很大期望，归根结底是对企业战略的误解。企业还是要回归原点做企业。 　　

　　

　　从起源上说，企业只有两种战略，一种是成本领先，另一种是价值领先。 　　

　　

　　成本领先就是降本增效，干毛巾一滴水都要拧出来。通过降低价格，让竞争对手失去价格优势。 　　

　　

　　比如手机里的小米。严格来说，是通过低价策略做到半壁江山的。小米从诞生开始就对价格念念不忘，雷军也对市场表态：“始终坚持硬件综合净利润率不超过5%”。 　　

　　

　　2011年小米诞生的时候，智能手机均价在4000元及以上，但小米的价格是1999元。 　　

　　

　　超低价格是雷军对低价策略的理解。 　　

　　

　　 　　

　　

　　价值领先就是创造独特的价值，让竞争对手以更好的价值体验相互竞争。 　　

　　

　　比如手机里的苹果，拘泥于细节，从不降价，甚至价格越来越高，还是让用户欲罢不能。 　　

　　

　　据苹果产品的广告合作伙伴李克劳说：“乔布斯让他们花半个小时，仅仅是为了决定浴室标志的灰色要用多少种色调。” 　　

　　

　　在价值细节上，是苹果价值领先战略的精髓。 　　

　　

　　毕竟直播是一种手段。就算外面全是炒作，也不要去神话。你可以执剑，可以传播品牌，但不能寄予厚望。你总能拯救企业的命运，照亮一个时代。 　　

　　

　　无论哪个时代、哪个阶段，思考战略是成本领先还是价值领先，都是企业的重中之重。