工行衡水分行推进个人住房贷款业务快速发展

　　今年以来，工行衡水分行严格落实上级行转型发展要求，借助区域恒大绿洲开盘的有利条件，加强联动协调，加快推进个人住房贷款业务快速发展。

　　截至5月末，新增投放2.08亿元，其中，半数投放到县域市场。

　　责任到位。针对市区内的重点楼盘，实施包行工程，落实分工协作，做好对接营销服务工作。明确由朝阳支行、胜利支行对接恒大绿洲开盘工作，实行楼盘驻点营销。加强分支行联动，由分行相关部门协同支行，组成营销服务小组，积极引导客户，实现全程无障碍、流畅办理，提高了营销工作效率。同时，严格考核管理，坚持遵循“谁营销、谁受益”原则，动员全行员工积极行动，充分利用社会资源、微信朋友圈等拓展客户，做到全行营销。

　　服务到位。坚持落实“高管抓高端”要求，建立“分层”营销机制。开盘时，该行行长亲到现场进行实地调研，并于企业高层沟通，进一步加深双方合作，优化业务处理，增强服务体验。同时要求，支行客户经理始终盯守销售现场，多方式、多渠道了解客户可能选择他行的原因，及时整改提升，凭借强烈的竞争意识和执着精神，，提高了线场把控能力，有力推动了该行按揭业务扎实发展。