农业银行泰安分行累计发放共4.41亿元个人住房贷款

　　今年以来，农行泰安分行加大营销宣传和市场拓展力度，实现了个贷业务高效快速发展。截至3月8日，该行非三农个贷业务余额突破80亿元，实现增量5.3亿元，完成省行计划的108%。

　　农行泰安分行积极密切与存量楼盘开发商的联系，尽最大可能提高每个准入楼盘按揭贷款的合作规模占比，重点营销楼盘力争做到合作规模占比同业第一。同时，捕捉房地产市场信息，把握同业竞争的主动权。辖内新开楼盘合作力争做到全覆盖。

　　在具体营销时，该行重点突出与同业比较优势，重点宣传了自身额度宽松、放款速度快、服务周到等优势，尽量满足购房客户的融资需求，抓住客户，锁定优质客户，增强市场竞争力。“春天行动”以来，该行累放个人住房贷款1449笔、4.41亿元。

　　在此基础上，该行充分利用当前新的政策优势，深入房产交易市场，主动上门寻找二手房源，通过积极与中介人员座谈，宣传农行个贷优势、规定、政策，在确保信贷资金安全的基础上，建立双赢合作伙伴关系。努力做大二手房贷款业务，打开发展个人住房贷款业务新的突破口，突破个贷业务增长瓶颈。

　　同时，充分挖掘代发工资客户资源和优质对公客户资源，重点营销房抵贷、随薪贷、薪保贷等消费贷款重点产品，加大营销力度，提高市场高端客户的占有率，拉动新发放贷款利率水平的提高。