利基市场是什么？有哪些市场类型？概念介绍

1 利基市场定义及由来

利基市场也被叫做缝隙市场，利基市场(Niche Market)中的“Niche”来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。

利基市场模型

20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。菲利普.科特勤在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。营销者通常确定利基市场的方法是把细分市场再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。假如细分市场无限度庞大，一定会吸引相当多具有实力的竞争者，反之一样的道理利基市场相当小，也只是吸引少数竞争者参与竞争。

利基市场(Niche Market)，是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场。专业化则成为了利基市场当中的绝对因素，是通过专业化来体现集中化。可供市场利基者选择的专业化定位有以下几种：最终用户专业化、垂直专业化、小顾客专业化、特殊顾客专业化、产品或产品线专业化、加工专业化、服务专业化、销售渠道专业化。

2 利基市场类型

1)自然利基市场。

为了追求规模经济效应，绝大多数的企业都会选择品种少、批量大的生产方式。所以就自然而然地为中小型企业留下了在大企业看来根本不入眼的发展空间，也就是所谓的“狭缝地带”，这一部分空间即为自然的利基市场。很多中小企业为了不与大企业搞激烈竞争，利用这样的自然利基市场投入生产经营，一步步成长起来。

2)协作利基市场

这主要是针对生产复杂产品的大企业来说的，生产商品的过程当中不可能每道工序都能大批次、标准化进行生产。因此，企业为了节约成本，使得利润最大化，会选择与相关企业合作，这种协作关系为中小企业提供了生存空间，即协作利基市场。

3)专利利基市场

拥有发明专利的中小企业，可以运用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术随之渗透进自己的产品市场。这样就可以在法律制度的保护下，形成有利于中小型企业发展壮大的专利利基市场。

4)潜在利基市场

现实中，消费者购买的商品只能得到局部的满足或根本未得到充分满足或正在孕

育即将形成的市场需求，这就构成了潜在市场需求空间，即潜在利基市场。

5)替代利基市场

美国著名的企业战略家迈克尔·波特教授通过严密的竞争者分析得出了这样的结论：“最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分，未能很好适应，竞争力较弱的细分市场。”若能抓住这样的机会，着力开发，就能在替代利基市场领域获得一份耕地。

3 利基市场营销

利基市场营销(Market Nicher Strategies)又称“缝隙营销”或“补缺营销”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件， 选择由于各种原因被大企业忽略的小块市场(即“利基市场”)作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的经营策略。

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